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A Serta Simmons Bedding vai se fundir com a companhia de colchões direto ao consumidor, Tuft & Needle, de acordo com alguns executivos.

A fusão é uma das primeiras a unir uma companhia de colchões com as marcas on-line que entraram no mercado nos últimos anos. A Serta Simmons tentará tirar vantagem da combinação dos recursos e infraestrutura de e-commerce da Tuft & Needle e o alcance de varejo da Serta Simmons.

A venda em lojas ajuda a reduzir o custo de aquisição de clientes, que se expandiu para marcas digitais nos últimos anos, à medida que a concorrência por globos oculares on-line cresceu.

Também abre uma maneira mais fácil para os clientes testarem um produto. A Tuft & Needle, Casper e outros concorrentes on-line oferecem testes de 100 noites gratuitamente.

Enquanto isso, os termos do acordo não foram divulgados.

“A fusão vai mudar o setor de maneira significativa”, afirmou Michael Traub, CEO da Serta Simmons. "Seremos capazes de atender aos consumidores de forma inigualável tanto ​​on-line como na loja."

A Serta Simmons, com sede em Atlanta, tem cerca de US$ 3 bilhões em receita e afirma ser o maior fabricante, comerciante e fornecedor de colchões na América do Norte. Suas marcas incluem Serta e beautyrest.

Também distribui seus produtos em mais de 10.000 lojas de varejo. A companhia foi adquirida pela empresa de capital privado, Advent International, em 2012 por incríveis US$ 3 bilhões, com base em reportagens da mídia durante o período. Serta Simmons não comentou a avaliação apresentada.

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Por outro lado, a Tuft & Needle foi fundada em 2012 por JT Marino e Daehee Park. O negócio é vender colchões, roupas de cama e móveis de cama. Seus colchões, vendidos sob as marcas T & N e Mint, são vendidos por US$ 350 para uma cama de solteiro e US$ 750 para uma cama King-size da Califórnia.

A companhia não possui nenhum investidor externo. Gerou US$ 170 milhões em vendas no ano passado, vendendo na Amazon e com parceiros de varejo que incluem Crate & Barrel.

Está entre as companhias de colchões iniciantes que surgiram nos últimos anos, aumentando a força vendendo leitos com um desconto significativo para marcas tradicionais, ao mesmo tempo em que enfatizava a comercialização de seus produtos on-line. Outras companhias do setor incluem Casper e Purple, entre outras.

“Percebemos que, nos últimos anos, o [negócio] direto ao consumidor cresceu drasticamente”, disse Traub, que acrescentou que esperava que as participações de mercado de tais marcas estivessem em torno de 20% em 2018.

A Serta e a Tuft & Needle estão classificando o acordo como uma “fusão” para refletir o impacto transformacional que eles esperam que seu acordo tenha sobre as empresas. A Tuft & Needle manterá sua sede em Phoenix, onde administrará a plataforma de e-commerce para toda a empresa combinada. Marino e Park estarão se juntando à equipe de liderança da nova empresa.

"Os consumidores estão mudando para encontrar lojas de varejo em seus telefones", disse Marino.

"Isso é algo que dominamos - como direcionar tráfego para essas lojas de varejo. É provavelmente a coisa mais importante para os nossos parceiros de varejo que eles não descobriram. ”

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